人力资源的大数据时代（四之二 | 上）

一位市场营销学教授阐述了职场分析如何能改变公司雇佣、评估、激励和保留员工的方式。

2014年9月17日，Harikesh S.Nair

设计一个更好的奖励系统

在一项与财富500强的隐形眼镜制造商合作的研究中，我们研究了内部资料从而了解如何在一个庞大的销售团队中设计出更好的薪酬激励机制。

尽管有大量的学术理论关于薪酬机制和激励机制是否有用及如何运作，但大部分理论都是如此而已: 理论。关于合同和员工成果的数据提供了前所未有的数据，帮助我们从真实数据上了解这个问题，并了解哪些理论有效，哪些不可行。

这一点很重要，因为在企业对企业的环境中，大多数营销都是由销售人员完成的。薪酬政策是影响他们的关键手段之一。尽管它很复杂，但正确的结构是至关重要的。

在我们与该公司合作的最初阶段，该公司采用了一种激励计划是包括工资和佣金，如果销售员每季度的销售额超过了限额并低于上限，就会支付佣金。

与大多数公司一样，该公司在制定和优化合适的配额计划时面临着巨大的挑战。首先，需要对配额进行微调从而反映销售员的生产力的显著差异。一个过低的配额总“被击败”，这几乎没有提供激励的空间。一个过高的配额会让他们失去动力，因为他们觉得这是无法实现的。

“我们认为，我们开发的这种方法有可能显著改善薪酬奬励设计的实践。”

——Harikesh Nair

文章来源：Stanford Business http://stanford.io/1usPBxY

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